Buying-Center

Es handelt sich dabei um ein Gremium innerhalb eines Unternehmens, die bei dessen gesamten Kaufentscheidungsprozessen beteiligt sind. Die Markenhersteller sollten die Entscheidungsprozesse der Buying-Center des Handels, die über den Einkauf der Waren entscheiden, analysieren, um ihre Marken besser Positionieren zu können.